Fondamentali di vendita per tecnici specialisti

Fondamentali della vendita

Prezzo di listino: 450.00

Convenzionati: 400.00

I prezzi sono iva esclusa

Rif. 9835 ISCRIZIONE

Giornate
Mer, 01 Lug 2020dalle 09:00 alle 13:00
dalle 14:00 alle 18:00
Mer, 08 Lug 2020dalle 09:00 alle 13:00
dalle 14:00 alle 18:00

Il corso si pone come obiettivo principale quello di fornire ai partecipanti gli strumenti concettuali e relazionali per gestire relazioni di vendita efficaci.

In particolare il corso intende:

  • migliorare l’efficacia dell’azione di vendita
  • fornire ai partecipanti le chiavi di lettura del processo di vendita e nel colloquio di vendita
  • apprendere a monitorare lo svolgimento della relazione col cliente
  • sviluppare una maggior consapevolezza del proprio stile di relazione con il cliente


Contenuti:


Le aree fondamentali per avere più clienti, aumentare il fatturato e migliorare i margini.


  • Atteggiamento, motivazione e preparazione
  • Primo contatto e approccio al colloquio
  • Intervista negoziale: il punto chiave della vendita
  • Presentazione di soluzioni e impostazione trattativa conclusiva


Destinatari: Figure commerciali junior che abbiano già intrapreso l'attività di gestione della clientela e

vogliano acquisire strumenti e logiche professionali di gestione del cliente e/o migliorare la gestione della

relazione con essi.


Sconti extra dal prezzo di listino: 

• 10% per il 2° e 3° partecipante iscritto

• 20% dal 4° partecipante iscritto

Modalità di disdetta

Vi è obbligo di disdetta entro le 72 ore antecedenti la data di inizio corso.

Diversamente, verrà fatturato quanto segue:

• 50% della quota corso per disdette entro le 48 ore 
• 100% della quota corso per disdette non pervenute